Голямото възраждане на Ралф Лорън
След като бие сърцето на първокласната търговия на дребно в Лондон, Бонд Стрийт може да се почувства необичайно празно в наши дни. Освен в случай че не влезете в магазина на Ralph Lauren.
24 000 квадратни фута махагонова ламперия в жанр Grand Art Deco, работещи камини, плюшени килими и изобразително изкуство по стените бяха цялостни с клиенти предишния месец. Те купуваха всичко-от пони-емблазонирани поло ризи, пуловери от екипаж на кабели и шапки на Wimbledon до военноморски спортни блейзери и първокласни якета за отрязване от лейбъла Ralph Lauren Purple, които костват няколко хиляди паунда. Опашката за чаша от 5 паунда на кафе на Ралф се измъкна от големите предни порти.
Луксозната промишленост падна от изгода за купувачите през последните две години; Мнозина недоволстват от нонстоп нарастване на цените, проблеми с качеството и видимо културно свръхпредлагане на един път изключителни артикули, подхранвани от обществените медии. Най -добрите марки се борят с плоски продажби, потъващи цените на акциите и изобретателно и корпоративно управление. Не Ралф Лорън.
Марката е на многогодишна сълза, като споделя 35 на 100 единствено през 2025 година В последния си доклад за облагите предишния месец марката съобщи, че приходите от първото тримесечие са нарастнали с 11 на 100 до 1,72 милиарда $, пресмята анализаторите на анализаторите, като растежът на продажбите в Северна Америка, Европа и изключително Азия след първото фешън шоу на Ралф Лорън в Шанхай тази пролет. Средната единица на марката на дребно, мярка за това какъв брой консуматори са подготвени да изразходват за артикули, се покачва с повече от 100 на 100 за осем години.
И по този начин, каква е тайната за триумфа му? ; Тогава още веднъж доста полезности на Ралф Лорън имат универсална значителност.
„ Това, което отстояваме - аспирация, оптимизъм, характерност и достоверност - въодушевява хората във всеки ъгъл на света “, написа Лорън, който е изпълнителен ръководител и основен креативен шеф, написа в изказването за облага през август.
Лорън оказа помощ да се дефинира в дефинирането на предходното униформа за положението. Вкоренен в скоби на живота на кампуса на Ivy League от средата на века, като гребащи блейзери, шалове на възпитаници, ризи с яка и пуловери, проектирани да бъдат изхвърлени към раменете, външният тип се радва на рестартиране на известност, което надвишава марката му. И въпреки всичко, изкопаването на наклонността на по -широкия бранш (особено в Китай, преди този момент моторът на растежа на западния първокласен пазар, където марката е била с 30 на 100 през предишното тримесечие) е удостоверение за международната постройка, че на 85 година Лорън е направил Cornerstone на Lifestyle Empire, който за първи път е основал с гама от мъже през 1967 година Йорк, Лорън стратегически е ориентиран към възходящите мобилни маси с произведения, въодушевени от позволените кампуси на Източното крайбрежие, селските клубове, ранчовия живот в жанр Йелоустоун и остарелия учебен холивудски искра. С други думи, построяването на своята съименна компания в многомилионна корпорация, като си показва какво желаят другите. ; Той обича да се съпоставя с Уолт Дисни. " Не планирам облекла. Проектирам фантазии ", споделя той. Jian DeLeon, фешън шеф за мъжко облекло в Nordstrom, споделя, че част от меката мощ на марката е навременна, само че безвременни части, които се харесват на генерации и географии и посредством набор от марки дрехи, които варират от двойно RL и Polo до Purple Label и Ralph Lauren. ; Повече от всеки различен, той има връзки с обичайна концепция за американската фантазия. „ Колко марки в действителност са постигнали равнище на известност, когато те стават прилагателно за избран тип или хармония? Ралф има. “
Според ръководещия шеф на TD Cowen Джон Кернан, марката е вложила мощно в стратегически маркетинг, с цел да трансформира милиони нови клиенти в почитатели през целия живот. Това прави посредством кинематографични рекламни акции, само че също по този начин спонсорство на събития като Уимбълдън, US Open и Team USA за Олимпиадата, разширение в игрови платформи като Fortnite и Hospitality играе като кафе на Ралф. (Not paid for but perhaps a sign of the company’s current good fortune: America’s pop princess Taylor Swift entering her engagement era last month while wearing a $319 black-and-white striped Ralph Lauren sundress.)
“They used to spend about 5 per cent of sales revenue as a percentage on marketing, now they’re closer to 8 per cent while many rivals are usually 4 per cent, ” says Kernan. „ Изглежда си заслужава. “
Не че стигането до това място се е случило за една нощ. „ Това е дълъг и понякога мъчителен развой за компанията “, прибавя той.
Преди 10 години Ралф Лорън беше на доста друго място през днешния ден. Пристигането на нов основен изпълнителен шеф от Procter & Gamble, наименуван Patrice Louvet през 2017 година, видя проект за осъществяване, подложен в деяние: той стартира да понижава несъразмерното излагане на компанията към отстъпки и търговски обекти и да нулира тактиката си за разпространяване, затваряйки две трети от наличието му на едро и катурване на уебсайтовете му. Louvet също понижи зависимостта на индустриалната верига на доставките на марката от Китай, с цел да усъвършенства способността си да се ориентира в пазарната неустойчивост (особено подходящ ход, като се има поради актуалната комерсиална война на Тръмп).
От 2022 година главните области на фокус са маркетинг и повишение на марката както във връзка с усещането, по този начин и по качеството на продукта; фокусиране на физическото си наличие на дребно върху 30 основни града в международен мащаб; И поддържането на мощна съществена част в главните продукти Ралф Лорън е най -известна с цените, които карат клиентите да почувстват, че получават стойност за парите.
„ Много компании имат оферти, които се трансформират всеки сезон. Смятаме, че това обърква клиента. Ние знаем кои сме “, сподели Лувет при позвъняване предходната седмица. „ Основни “ продукти като пуловери, сплетени с кабели, поло ризи и якета от туид, съставляват 70 на 100 от всички продажби, като останалите 30 на 100 повече сезонен метод. Много компании имат това съответствие, което значи, че всеки сезон търкаляте заровете с инвентара си. „ Понякога го удряте, от време на време не го вършиме “, споделя той. „ Поемането на този маршрут също ни разреши да идентифицираме най -големите благоприятни условия за нас като бизнес, върху който да се съсредоточим към идващия. “
Поло линията лети от рафтовете. Така че има чанти и връхни облекла, където ценообразуването им е изключително конкурентно в съпоставяне със противниците. Сега Лувет има вяра, че една от най -големите области за напредък е дамското облекло.
„ Ние сме компания от 7 милиарда $ и дамско облекло сега съставляват по -малко от една трета от нашия бизнес “, споделя Лувет. „ Но ние също знаем, че 56 на 100 от нашите клиенти са дами, тъй че тя е в нашия магазин и тя е на нашия уеб страница. Просто би трябвало да я ангажираме по -успешно. “
След шоу на писта преди седмицата на модата в Ню Йорк тази седмица, Ралф Лорън има ден на вложителите на 16 септември, където Louvet възнамерява да очертае повече цели за създаване на съществуващите старания на компанията, без да преоткрива колелото. По този метод му харесва.
„ Да бъдеш пореден е отлично нещо. Мисля, че в случай че ни сравните и сравните с други играчи в тази промишленост, има брой, които са изгубили своето съображение в своето завещание и защо се застъпват. Всяка седмица, когато обядвам с Ралф, тематиката, която непрестанно се появява, е: оставаме правилни на кого сме? “ Казва Луве. За него луксът не е толкоз артикул, а опитът, който получавате, когато го купувате.
„ Ние не сме изключителни, когато става въпрос за това кой може да пазари в Ралф Лорън. Независимо дали желаете да купите 12 $ чорапи или часовник от 320 000 $, всички са поканени. “
Следвайте ни и се регистрирайте за вашия седмичен бюлетин за стилната промишленост
